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2019-10-21 09:34:14 暂无评论

"中国新时代健康产业集团"

借鸡生蛋创办永怡传播俗话说得好,“近水楼台先得月,向阳花木易逢春”。1993年,上海亚太影视公司来学校招业务员,每月300元工资,还在读大二的江南春利用自己是校学生会主席的这个优势捷足先登,欣然揣着招聘海报前去应聘。一个月后,招来的30名业务员只留下了两名,江南春是其中的一位。当时是卖东方电视台一个叫东视旋律的节目广告,江南春一个月能做好几个客户。到1993年的时候,一个人大概做了公司1/3的营业额,约150万元。初次推销的经验,江南春经常重复。那时主要做的是商业方面的广告,而上海新的商业街淮海路刚刚修建,江南春就去横扫淮海路,一家一家拜访。刚开始几个月他仅做销售,后来就开始做全案了,自己当导演,自己写广告剧本,自己出创意,自己拍,也自己卖广告。凭着这样的干劲,不久后,江南春就成为这家公司的二老板。但生性好强的江南春并不想一直打工。1994年2月,尚在读大三的他开始自己创业;同年7月,江南春与包括香港永怡集团在内的几个伙伴合资,注册成立永怡传播,注册资金100万元。作为中国最早一代的大学生创业者,可以肯定的是,他不是天生有钱的主儿。那么,这笔数额巨大的注册资金,究竟是从天而降还是另有隐情?其实,100万注册资金江南春得来全不费功夫。机警而充满商业智慧的江南春,把握住一次机会巧妙“借鸡生蛋”,快速积累了最初的创业资本。1994年,港资永怡集团老板为了整合旗下品牌,出资100万让江南春组建永怡传播公司。这是一家以创意为主的广告代理公司。从公司成立之日起,华东师范大学中文系三年级学生江南春,除了身份证上的数字证明他只有21岁之外,言行举止以及生意场上的谈判风格已然是一个老练成熟的公司老板了。尽管当时江南春只是拥有公司管理权,永怡传播公司不得不依附于永怡集团,但为了实现从管理权到所有权的转变,江南春又巧妙地两次“借鸡生蛋”,最终通过“还款”、“购买股份”方式让永怡传播公司改姓“江”。成为“江总”的江南春,开始马不停蹄地为自己的企业四处奔跑打拼。毕业前夕,江南春与一位志同道合的朋友合作成立了东广广告公司。这个公司的运作成功,在很大程度上展现了两个年轻人的商业远见和经营智慧。当时,无锡市正在大张旗鼓进行市政建设,他们受上海南京路灯火通明的启发,搞了一个“让无锡亮起来”的策划方案,并想方设法说服对方,拿下了无锡的灯光工程。以上海市的“灯光改造工程”游说无锡市政府在商业繁华地点建立灯箱广告,成本只有百万元,而收益却是六七百万。事实上,江南春运作这个工程没有投入一分钱。500个灯箱前期的制作费是无锡市财政局为市政工程贷的款。江南春没有投入一分钱,而是借你的钱,然后做你需要的产品,产品做好之后,再用我要求的价格让你买回去。用江南春的话来说就是“我来的时候带着创意和能力,走的时候口袋里装满了钱。”前后演绎的几个“借鸡生蛋”的安卓365bet_365bet体育投注_365bet收不到邮件,让江南春真真实实地拥有了第一个50万元,也让他从真正意义上拥有了永怡公司的管理权和所有权。户外广告商机使创业的江南春淘到了第一桶金,同时也使得江南春创造了白手起家,空手套“永怡”的商业奇迹,此时的江南春还不到22岁。后来,创业小成的江南春从无锡回到上海,把业务重心从东广广告公司转到永怡传播公司,开始专心经营永怡传播。这时,江南春的梦想已经再一次提升。他想到,有一天自己要与国际4A级的广告公司一争高下!电梯口的商机永怡的辉煌持续了几年,终于在中国互联网严冬到来的时候画上了句号。所有的IT广告一下子消失得干干净净,好像从来都没有发生过一样。这个情景发生在2001年,成千上万的网站纷纷倒闭,江南春的广告公司利润一落千丈。为了维持运转,习惯做大买卖的江南春也接起了餐厅的小广告,这一年里他每天都在熬日子。江南春第一次对自己干了近10年的广告代理业产生了怀疑,突然意识到自己的成长是虚幻的,自己原来做着一份朝不保夕的工作。江南春陷入了彷徨,就在这个时候,他被一个朋友点醒了。这个点醒江南春的人,就是陈天桥。当时他做着一个国内还没有人涉足的行业——网络游戏,凭借一款名为《传奇》的游戏,陈天桥成为创造财富的黑马。陈天桥的成功,给了江南春极大的震动。江南春回忆,“当时就觉得要学习陈天桥,发掘别人没发现的产业模式,这样才能挣大钱!”江南春决定另辟蹊径,开创一个新的媒体产业,这源于一次偶然。那天他正百无聊赖地等电梯,不经意间发现围在电梯附近的人都同样无聊,而这时大家眼前的电梯门不就是很好的广告投放点吗?灵感乍现的江南春决定干这个没有人干的事情。他立刻找到国贸大厦相关的负责人。“如果有一个很漂亮的液晶屏放在电梯口,里面播放一些展览会信息,汽车广告,您觉得好不好?”答复是肯定的。2002年5月,29岁的江南春把自己两千多万的家底全部拿出来,锁定上海最顶级的50栋商业楼宇安装液晶显示屏。然而,在分众之前,偌大的中国却没人想到这个方式。面对这种全新的广告投放模式,客户们并没有忙着掏腰包,大家都在观望。没有客户投放,就等于每天在烧钱,那些钱是他10年创业的积累。那段日子,江南春体会到了失败的恐惧。转眼到了春节,江南春的钱已经烧了8个月,整个人处在焦灼中。他曾在房间里苦苦挣扎了7天,思索哈姆雷特的那句发问:生存还是死亡。最终的答案是——把创业进行到底。风险投资就在对门登陆纳市的中国企业中,早期几乎都有过犹如热锅蚂蚁四处找投资商的经历,包括日后的两位首富丁磊和陈天桥,江南春是个例外。2003年5月的一天,与分众同在一幢大厦,而且就在对门的软银负责人余蔚突然造访江南春,仅仅3个小时双方就达成了投资的基本框架。事后余蔚说这可能是他最快的一次投资,催促他如此迅速地做出投资选择的根本原因是他看好江南春身上所具有的创业激情和他对传媒产业的深入理解。江南春只接纳了软银计划投资的一小部分。“那时候企业刚开始,让他投太多,我就成打工的了!”实际上,这贻误了分众一统江湖的机会,从2003年4月份开始,一家叫“聚众”的公司带着同类的播放机器,开始在北京楼宇铺点,之后跟着分众向全国扩展。感觉到竞争压力的分众从鼎晖国际等6家投资机构引入1250万美元的第二轮资金,半年之后,高盛等三家机构3300万美元的资金投向分众。当分众传媒获得充沛资本之后,江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了圈地攻势,在短短两年多的时间里,江南春在全国四十五个城市中占领了2万栋商业楼宇。正如《福布斯》杂志所描述的:江南春以最快的速度占领当地的主要高档写字楼,将剩下的市场空间留给了随后出现的模仿者。缓过气来的江南春,开始扮演“收购狂人”的角色,先后收购聚众、框架传媒和好耶,一路扩张,并进军手机和互联网行业。江南春一直是分众销售中的Top1,但从2007年开始放权销售,实现从“超级销售”到公司“首席架构师”的转型。今年3月份,江南春辞去分众传媒CEO职务,仅继续担任公司董事局主席,分众在两年前收购的框架传媒原总裁谭智被提升为分众新任CEO。作为分众精神领袖的江南春将投入互联网、数字电视等新媒体的整合业务,为分众“下一个5年创造更大价值”。

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